摘要:身处这个行业,谁还不是在赌?赌大赌小而已。

编者按:

金融出身,运营起家,02年参加工作,从国外到国内多次辗转,苏文涛说,这已经算是自己第五次创业了。

从众多VR一体机厂商之一,到为数不多专注于VR一体机的厂商,IDEALENS所做的,是一直循着既定的轨迹前进。

和IDEALENS一直颇有渊源。见证其经历了从K1到K2,再到K2+的华丽蜕变,再次采访,感慨颇深。庆幸的是,在经历了行业15年的火热,16年的高开低走之后,IDEALENS始终不急不缓的在行业中摸索着,并且找到了最适合自己发展的道路。

2014年,刚刚“成功收尾”了自己一段4年的创业经历。读MBA,去了美国。

彼时开始关注VR行业,半年时间内不算飞机里程,驱车行驶了两万多公里,考察了不少项目后得出结论——纯智能硬件的东西还是有难度,VR这个方向不错,但距C端引爆还有些远。

上周五接受新界线采访时,已经成为IDEALENS CEO的苏文涛,以这样的方式开了场。

专访丨IDEALENS苏文涛:做最稳健的VR一体机厂商-新界线

最终打消苏文涛顾虑的是宋海涛博士——一个在VR行业被称作是“产品疯子”的人。现如今回想起来,苏文涛还是会说,“对面那个一边喝咖啡一边吃烤肘子的家伙怎么一点没范儿啊?”当然,这只是一句玩笑话,真正打动苏文涛的或许是宋海涛博士的这句话——

“公司缺的东西正好你都有,而且引领潮流的东西比在红海里边挣扎更有优势。”

虽然在苏文涛看来,实际情况并非完全如此,“在中国这样特殊国情的国家,大多数行业的蓝海都只是暂时的事”。但擅长运营的人和擅长产品的人凑一块,最终还是一拍即合,决定“做国内最稳健的一体机厂商”。

稳健,是专注做好一件事

尽管有个洋气的学名叫“Standalone”,但说白了,VR一体机的概念就是所谓的“All in one”,最早将它从概念落地为实际产品的,或许是15年初的中国厂商。是已经悄无声息的九又?低调创新的IDEALENS?亦或是Impossible is nothing的华强北?不管怎样,在那段时间里,已有VR一体机或者宣称自己有的初创团队疯狂涌现出来。

从VR一体机厂商之一,到为数不多(或者说国内仅存)专注于VR一体机的厂商,IDEALENS一直都没有急于去证明什么,但是时间已经给出了答案。两年半的时间,经历了资本的狂热和寒冬,现如今举目环视四周,昔日并驾齐驱的同行或黯然离场或转战他处,还朝着一个方向走的不多了。

专访丨IDEALENS苏文涛:做最稳健的VR一体机厂商-新界线

当然,IDEALENS也曾“开过小差”。去年8月份IDEALENS中国发布会上,IDEALENS就曾秀出分辨率为5K、视场角180°的一款PC VR头显原型机,今年年初CES上,二代原型机的视场角维持180°不变,但屏幕分辨率提升到了惊人的8K。然而,随后在公开场合内便很少再听到IDEALENS这款M8K的声音。关于这一点,苏文涛给出了这样的解释——

“从产品的角度来说,我们想要看看8K分辨率的头显是什么样子。现如今我们做出来了,也达到了自己的目的,证明高分辨率的确是VR行业未来发展的方向。但是从运营的角度来说,做项目势必要考虑商业效果,这款产品推向市场能发挥什么作用?不知道。能产生多少效益?不知道。所以这款产品做出来了,没问题,现在放在那里,也没问题,等市场需求真正到那一步,我们把产品再次跟进也来得及。”

专访丨IDEALENS苏文涛:做最稳健的VR一体机厂商-新界线

从选择VR一体机作为主要方向,到坚定的走在VR一体机升级迭代的道路上,是IDEALENS在看到整个行业变化和发展趋势后,愈发对自己选择方向的肯定——

“最开始推出VR一体机的时候算是曲高和寡,团队上下都是摸索着前进。但是现在来看,越来越多的巨头入局也说明了我们最初选择的方向没有错,移动VR一定是未来行业大方向。”

至于在移动端这一大方向下选择了一体机而非目前市面上更常见的眼镜盒子,是因为IDEALENS看到了“远方的灯塔”。在苏文涛看来,成本足够低、体验足够好再加上足够的便携性才是未来移动VR头显发展的大趋势。而苏文涛在此前演讲中提到的光场技术,则会成为IDEALENS眼中移动VR头显的未来形态。至于现在——

“一开始我们看到了远方的灯塔,我们从那个方向不断的倒推,移动VR头显的形态一定是一体机而不是眼镜盒子。”

稳健,是不为外界打破的迭代节奏

从PC时代到移动互联网时代,电子消费产品一年一次的迭代周期似乎成为了亘古不断的定律。不过步入VR时代,这一定律似乎变得不再那么“灵光”,不论是公认体验最好的“三大头显”,还是绝大部分初创品牌都放缓了产品迭代的节奏。这其中,便包括去年上半年动作频频今年同期却略显沉寂的IDEALENS。

眼见他人起高楼,眼见他人宴宾客,眼见部分友商不断推出二代、三代甚至四代产品,在悄无声息对IDEALENS K2进行了稍许硬件性能提升后,IDEALENS依旧“风雨不动安如山”。这样的现状,业内甚至传出了“IDEALENS已经江郎才尽”的声音。就此,界线菌询问了苏文涛,得到了这样的答案——

“如果我们今年还不发呢?又能怎么样?”

专访丨IDEALENS苏文涛:做最稳健的VR一体机厂商-新界线

按照苏文涛的说法,IDEALENS延缓产品迭代的速度大概有几点原因。一方面,IDEALENS VR一体机几乎是完全自主研发的产品,本身就是一件耗时耗力的事情。另一方面,目前VR市场还很小众,远没有达到手机、PC行业的市场体量。从数据来看,用户对于VR头显的需求绝大多数集中在看视频方面。发布一款新品,除了在财报上有所体现外,也会分分钟被大家所遗忘。

“现在行业面临的问题不是产品迭代,不是因为用了性能更强劲的芯片就能让市场变大,而是要解决用VR来做什么的问题。作为一家创业公司,如果商业逻辑不自洽,那就不仅仅是对投资人的不负责。”

也正是因为如此,IDEALENS在为C端提供一款优秀产品的大方向下,暂时将整个公司的重心放在了To B端。

当然,IDEALENS会选择在今年晚些时候推出新品“K3”——并非传统意义上常规硬件迭代的产品,而是一款专门针对教育市场的产品。这也是IDEALENS在深入多个细分领域摸索之后,根据行业整体趋势和市场反馈得出的选择。

稳健,是做一款产品就要体现产品的意义

“之所以选择创业,是因为自身不完美,而要把自己打造成全才的过程。”

苏文涛告诉我们,产品迭代的过程,往往是团队动态调整自身定位,不断否定和继承的过程。这个过程需要做到的,是将自身的产品牢牢的钉在行业发展脉络的关键点上,否则最终的结果只能是“被考古队发掘”。

从K1开始,IDEALENS首次将业界所谓的VR头显标准落地到了具体产品上。而K2的发布,不仅再一次满足了行业最新标准,更是创新的推出了电池仓后置的佩戴方案,随后被不少硬件厂商借鉴(当然,只是借鉴了“形”,将电池仓后置的迄今只有IDEALENS一家)。现如今,到了产品又一次迭代的时候,考虑到硬件性能的提升已经很难为行业带来显著的推动作用,IDEALENS将目光聚焦在了行业细分领域,也就是教育市场。

专访丨IDEALENS苏文涛:做最稳健的VR一体机厂商-新界线

中国教育市场有多庞大?这个问题显然不用多说,自教育信息化以来,教育行业已诞生近百家上市公司。而随着近年来VR行业的快速发展,今年3月,国家教育事业发展“十三五”规划更是提出鼓励利用VR探索未来教育的新模式。这是VR教育在政策方面的优势。

“VR教育改变了学生的课堂氛围,推动了素质教育的发展。”按照苏文涛的说法,这是VR为教育带来的全新改革机遇。

而看到VR教育行业前景,以及切身感受到现阶段教育行业痛点之后,IDEALENS针对VR教育专门打造了一款“降低主动疲劳度”、“视力保护”、“自然交互”、“安全使用”等多种功能于一身的VR教育一体机。此外,在内容方面,除了自有的研发团队外,IDEALENS还在树立高标准的前提下积极寻求优质内容,目前已经和多家内容团队确定了合作关系。

天时、地利、人和,这便是IDEALENS即将发布的新品最本质的意义。

当然,对于VR教育来说,最难的部分或许并非来自产品本身,而是如何确保自家产品能够进入校园。对此,苏文涛已有打算——

“坦白说,教育资源分割情况非常严重。不同的区域有着不同的代理渠道商服务,我们要做的就是在不断积累资源的过程中,升华原有的资源。确保我们在诸多同行中能保证自己的特色,支撑我们的业务。”

后记:关于一家稳健公司的未来

“专利很多”、“方案自主研发”、“头显还不错”,这是IDEALENS最主要的几个标签,不过苏文涛告诉我们,IDEALENS还有更多——

“IDEALENS有着稳健的积累,我们内部的货还多的是,慢慢会展示给大家。”

苏文涛表示,产品完全自主研发最大的好处,在于不必跟着方案商的节奏走,往往能够引领行业的发展,最差也是能够做到并驾齐驱。苏文涛已经向我们透露了K4的消息,和目前市面上的产品比起来,足以称之为劲爆。不过IDEALENS愿意让自己走的慢一些,在红海之中矫正一些事情,推动一些事情。

采访过程中,界线菌其实一直有一个想问但最终没有问出来的问题:万一未来发现自己赌错了怎么办?

现在,细想想这个问题又觉得有些可笑——身处这个行业,谁还不是在赌?赌大赌小而已。但至少牢牢抓住行业发展脉络,稳健前行的团队,成功的几率会大些吧。