摘要:北京游牛科技有限公司(以下简称游牛科技),是新界线巡山的第十二站。

北京游牛科技有限公司(以下简称游牛科技),是新界线巡山第十二站。

你可能没看过《三生三世十里桃花》这部电视剧,但你一定或多或少听说过这个名字,这就是IP力量。

去年推出爆款游戏《战火精英》,今年转身投入IP怀抱,手握“三生三世十里桃花”、“抢滩登陆”等大IP,游牛科技接下来的路会怎么走?对于目前技术不成熟、标准不统一、用户不普及、盈利模式不清晰的VR行业来说,IP又能带来多大收益?上周,界线菌带着疑问来到了位于实创创新孵化中心的游牛科技。

从“小黑屋”到“孵化器最大创业公司”

游牛科技成立还是去年6月份的事,当时行业整体状况良好,无数团队、资本疯狂涌入。和多数创业团队一般,偶然机会接触到VR,并为此感到兴奋,游牛5、6个人核心团队就此成立。

“在一间小黑屋里,当时条件比较艰苦。”

现在回想起来,游牛科技CTO韩猛语气很平和,仿若在讲别人故事。但创业初期艰辛,或许每一个有过创业经历人都懂。

巡山日记丨手握数个大IP,游牛科技在VR内容领域的路究竟怎么走?-新界线

即使是经历了去年行业高开低走活下来的公司,想必大部分还都心有余悸——资本市场急转直下,速度太快让人来不及反应。不过游牛科技的几人对此感觉不算强烈,公司成立初始,游牛没有急着去找投资,而是选择潜心研究产品,这也就是大家后来熟知的《战火精英》。

《战火精英》是一款军事题材FPS游戏,操作简单,主要面向线下店市场。一款产品成功往往除了产品本身要过硬外,往往还需要一定运气成分。游牛科技CEO将这款产品成功归功于产品“简单粗暴”,这是人和。选择线下市场,这是地利。去年线下店市场火爆,再加上市面还少有合适的游戏内容,这是天时。所以不出意外,这款产品一经推出就在线下火了,至于有多成功,用韩猛的话来说——

“一定程度来说,我们游戏带火了加特林这款外设,线下店有加特林的基本都有我们的游戏,没准还有一些是盗版的。”

巡山日记丨手握数个大IP,游牛科技在VR内容领域的路究竟怎么走?-新界线

之后事情就变得顺理成章起来,得益于产品的出色表现,游牛科技在去年年底顺利拿到数百万天使轮融资。从“小黑屋”搬到了实创创新孵化中心,团队规模也从最初5、6个人发展到年初10个人左右,一直到现如今30多人团队,直到成为了实创创新孵化中心规模最大创业公司。

同时在研五款以上内容

韩猛告诉我们,游牛目前团队除了少数商务、运营和职能部门之外,大多数都是研发团队。从某种意义上来说,人数往往能够代表团队研发能力和创造力。从界线菌实际了解到的情况来看,游牛目前正在开发多款产品。和一般内容创业公司专攻某一产品相比,游牛整体战线拉的很长。

上文中提到的《战火精英》是游牛科技去年的主打产品,今年他们将会推出升级版——同样是一款二战题材的射击游戏,除保留此前游戏特色外,还增加了多人协同作战的玩法。

巡山日记丨手握数个大IP,游牛科技在VR内容领域的路究竟怎么走?-新界线

电视剧收视率过亿的《三生三世十里桃花-情缘结》算是游牛手里一大王牌,据了解目前游牛已经拿到了其电影版IP版权,目前已经开发完成了其预告片版本,未来将会考虑影游联动。从界线菌实际体验到的情况来看,目前能提供版本玩法比较简单,不过整体游戏画面感以及音效等各方面值得称赞。或许是因为界线菌并不属于支撑收视率的亿分之一,在体验过程中并没有太多感触,不过想必真爱粉体验到会有不一样的感受。

另外,根据韩猛透露,游牛科技目前已经和英雄互娱进行合作,未来将会基于另外一款大IP——《抢滩登陆》,打造一款FPS射击类型VR游戏。

巡山日记丨手握数个大IP,游牛科技在VR内容领域的路究竟怎么走?-新界线

相较于“VR游戏CP”来说,韩猛一直在强调游牛是一家“VR内容公司”。除了推出针对线下店的VR游戏外,游牛还将一部分精力放在了体验类内容以及更多技术落地内容上。包括红色题材体验内容、教育、旅游等,在此不再多说。

当然,游牛“底蕴”还远不止这些。韩猛表示,目前同时在研的产品超过5款,“我们研发都疯了。”

线上线下两步走

“情怀很重要,但也要接地气,饿着肚子走很难受。”

目前游牛推出的产品主要是针对线下平台,韩猛表示,一方面是因为“线下能够得到一定利益和回报”,另外一方面则是此前“线上平台量级还不够”。不过,在看到近几个月来线上市场良性发展之后,游牛也将“打造一款线上平台产品”提上了日程。

“线上平台增长是一个缓慢过程,不过现在来看整体已经发展到了相当不错地步,今年2月份Steam上有10款游戏达到了百万美元收入,现在早已超过了这个数据,所以登陆线上平台也会是我们想要挑战一部分。”

团队成立初期,推出《战火精英》并取得了一定成功给了游牛很大信心。现如今,拿到融资有了一定“积蓄”之后,整个团队也有了更高目标——

“我们目标是冲着最顶级VR游戏和内容去做。”

巡山日记丨手握数个大IP,游牛科技在VR内容领域的路究竟怎么走?-新界线

在韩猛看来,现如今行业优质产品仍然短缺,用户鲜有能挑剔机会,但随着行业继续向前走,唯有精品游戏才能经得起市场考验和玩家挑剔品味。“创意”和“时长”,算是目前目前线上内容取得高成绩主要先决条件,在这方面,游牛已经做好了准备。产品预计今年年底上线,但具体产品形态和方向,韩猛只是说目前产品形态还不是最终想要,预计会推出一款时长足够品质还不错游戏,但一切还在不断摸索优化中。

从线下到线下线上两步走,是游牛根据市场做出调整。至于未来,“还是会根据市场发展趋势及时做出调整”。

后记:IP+VR=?

对于传统游戏行业,IP意义自然不必多言。根据2017 Q2移动游戏报告,IP游戏收入达173.6亿,IP移动游戏在中国移动游戏总市场占比均在六成以上。

就IP本身来说,对于一款产品带来好处是显而易见。除了提升知名度外,还能为产品内容提供基本故事结构和整体世界观,自带流量特征和自传播效果同时也是一定市场保证。最重要一点,由于用户熟悉感,也能在一定程度上提供信任感和消费冲动。

但对于变现之路道阻且艰VR行业来说,大IP是否真能达到预期效果,在界线菌心里仍然还要画一个问号,最简单问题,为了拿到IP付出成本和最终得到回报,能否成正比?

对此,游牛科技CEO周光凯给出了自己看法——

“市场得慢慢来,同一IP不可能只看短期效果,更重要还是资源储备,为后续公司布局和战略做好铺垫。”

关于VR行业未来发展可谓是仁者见仁智者见智,在行业大格局真正稳定那一天到来之前,无论是创业公司还是巨头,本质上都是博弈者。游牛高筑墙,广积粮,缓称王做法,无疑也是一条可以借鉴道路。