摘要:大家对这个行业要多一点初心,慢慢的往下走,才能守得住最后的繁华。

“不谈硬件,只讲落地”、“防蓝光护眼技术”、“教育、广电”、“一个亿”,一场没有任何VR硬件新品问世的发布会,同样挑拨着人们的思绪。6月6日下午,酷开2017夏季新品发布会在北京新云南皇冠假日酒店正式召开。Coco站在舞台说的第一句话是,“这次发布会上,我们不谈硬件、不谈参数,只想讲一讲这一年多的思考,如何让产品更接地气,如何让解决方案落地”。

一如一年前,一袭红裙的Coco站在舞台上宣布:VR这个行业,酷开来了。

酷开发布会结束之后,紧接着CES Asia来了。有时候现实就是这么无奈,尽管酷开在发布会上为行业带来了太多的好消息,但忙于去展会现场奔波的界线菌也只能暂缓专访Coco的计划。当然不得不承认,在CES Asia展台上的数次偶遇也使得这篇专访能够提早出现在大家的面前。按照现场的约定,CES Asia结束之后,界线菌以电话采访的形式专访了酷开公司VR&AR事业部总经理李晶Coco。

专访丨酷开Coco:两个领域、一个亿,创维酷开VR要做B端最有商业化落地能力的领军企业-新界线

不少人喜欢把Coco与HTC的王雪红、3Glasses的王洁唤作VR圈“三大女掌门”,不过在界线菌看来,走下舞台的Coco少了一分张扬,却多了一分自信和随和。在一个多小时的电话采访中,我们聊了酷开VR未来的产品规划、B端解决方案落地项目,当然还有大家最关心的事情——酷开拿出的一个亿要怎么花。

产品:专注移动市场,坚持高端移动产品的路线

作为一家以头显硬件切入行业的公司,却在理应进行产品迭代的周期里开了一场发布会,发布了软件、B端解决方案等一系列酷开未来的规划——唯独缺少了硬件产品,这不禁让界线菌对酷开未来的产品规划产生了好奇心。

“VR这个行业怎么做商业落地,是我们正在探索的事情,去年推出头显是我们进行商业探索的第一步,现如今我们要着手考虑后续的事情了。”

也正是基于最初确立的发力B端的大方向,酷开推出的一体机在设计之初就针对B端市场做了很多不一样的东西,比如说可替换的佩戴方式、特殊的接口设计以及防蓝光、防近视的健康护眼功能等。

VR正在不断的向前发展,做为整个行业产业链的重要组成部分,头显产品正在随着行业不断的进行快速的更新换代,稍有掉以轻心,就会被甩到十万八千里之外。酷开推出的一体机产品随意门是酷开在VR行业的起点,但绝不会是其终点。Coco告诉我们,未来酷开仍然会有新的产品计划,并将延续此前高端移动产品的路线。

“目前行业内大致存在三种产品形态,去年我们推出了一体机产品,接下来也不会碰其他两种类型的产品。”

专访丨酷开Coco:两个领域、一个亿,创维酷开VR要做B端最有商业化落地能力的领军企业-新界线

之所以做出这样的策略,源自于酷开对行业生态的判断和对自身能力和基因的解读。

“从我们的判断来看,PC VR和移动VR会是完全不一样的生态。PC端的产品除了头显之外,还要基于电脑和微软的系统,这是一个完整的生态和产业链,我们距离这个生态是比较远的。再来看移动端,就像电脑和手机一样,尽管移动端产品在大型游戏运算方面不及PC端,但是移动端的产品形态也有着PC端不可比拟的优势,而且未来移动端的消费市场占会比pc端大很多。”

当然,之所以在移动端市场选择了一体机而非VR眼镜盒子,是因为酷开“希望在产品体验上有所突破”。

在行业发展之初产品快速迭代的好处在于,同等级的产品价格会被快速的拉低。从界线菌了解到的情况来看,同样搭载高通骁龙820处理器的一体机产品,有一部分售价已经跌破2000元。相比之下,酷开推出的任意门高达4599元的售价在价格方面几乎毫无优势,要知道在面对还没有完全教育成熟的C端市场,对于消费者来说价格可以说是在选择产品时很重要的一项参考指标。面对这样严峻的行业形势,Coco却显得很有自信。

“哪怕同样都是骁龙820的产品,但其实产品的应用场景或者说设计初衷是有很大差异的。而且芯片成本在总成本中占比是比较低的,就比如手机行业,同样的芯片方案可以做千元机也可以做两三千元的高端手机。VR头显也是如此,各家在存储、光学镜片、控制组件等产品设计的细节上有着非常大的差异,这些都会导致成本的不一致。”

随后,Coco告诉我们,因为随意门从第一代产品就是基于B端市场设计的,所以目前并没有因为价格在销量上出现问题,反而因为很多特色的设计打开了更多的市场。

落地:押注两大领域,做B端最有商业化落地能力的领军企业

产品的问题解决了,对于酷开来说“落地姿势”就成了眼下最重要的事情。Coco表示,酷开已经在VR+教育、广电、人文、医疗、房产、营销、旅游等多行业有了具体的落地方案。广撒网之后,Coco表示短时间内更看好教育和广电领域,这也是酷开接下来要重点攻破的对象。

“立项之初,我们对行业做出了判断,认为C端市场还没有那么快,所以定了短时间内发力B端市场的目标,事实证明我们选择的方向是对的。在今年,教育是我们第一个要攻破的对象。教育是永远的朝阳产业,是最能够接受初期产品形态的领域,就像当年的PC进入学校建立多媒体教室一样。另外,创维有16年的教育行业经验,我们拥有覆盖全国的销售网络,丰厚的渠道和客户资源,我们懂这个行业。利用先发优势,创维酷开VR今年已经成为了教育解决方案的第一品牌。”

专访丨酷开Coco:两个领域、一个亿,创维酷开VR要做B端最有商业化落地能力的领军企业-新界线

当然,在界线菌看来,酷开之所以选择深耕教育行业,和其“防蓝光护眼技术”的技术壁垒也有很大的关系。相关数据表明,目前学生群体中有45.7%的小学生和74.4%的中学生存在视力不良的现象。对于教育行业来说,除了基础的内容和硬件外,护眼也成了目前大家所关注的重点之一。

“在VR头显领域,创维酷开VR是首家做防蓝光认证的,采用的是光学防蓝光的技术,也就是从硬件,从发光源去除有害蓝光,这不同于镀膜和软件的形式,其好处是最大程度去除有害蓝光的同时还保证了画面的不偏色。在这个技术上创维和酷开电视已经有了很长时间的技术积累,并且大量应用在电视产品上,这项技术本身还是有很高门槛的。”

Coco还告诉我们,未来将会坚持“防蓝光护眼”这一条路,好的方向大家都应该去做,酷开也很乐意在制定相关标准方向贡献自己的一份力量,“这是一家企业应该承担的责任和义务”。

VR是最适合广电的第二块屏”,这是Coco在发布会现场所说的一句话,同时也是酷开选择深耕广电领域的原因之一,当然还有一点原因则是在于创维在广电领域的资源优势。根据界线菌的了解,酷开2016年网络激活用户达到了2300万,日活跃量超过900万,不光如此,创维酷开还是国家首批具有广电资质的VR企业,同时也与国家广电总局广科院共同发起NGB-VR标准建设工作组,推进广电VR相关技术标准的制定,一同加速VR在广电行业的落地。

在Coco看来,VR在广电领域未来也将大有所为,经过几年的持续探索和迭代之后,VR最终将会成为广电和家庭娱乐中不可或缺的部分。

布局:一个亿的战略投资,酷开打算这么花

一个亿,是酷开未来一段时间内在VR行业开展战略投资的小目标。这一点,同样也是目前大家关注度最高的一个部分。用Coco的话来说,“发布会结束后,目前手里边的BP已经堆成山了”。

专访丨酷开Coco:两个领域、一个亿,创维酷开VR要做B端最有商业化落地能力的领军企业-新界线

关于这一个亿如何花的问题,酷开也早有计划。

“我们目前主要确定了两个方向。一是技术算法方面,因为这个行业还很新处于初级阶段,我们需要技术积累,包括手势控制、眼球追踪、Slam等很多技术涉及到的图形算法,全景声的算法,最终都需要算法的支持和积累。这一点会是未来重要的技术节点,同时也会形成一定的技术壁垒。现在来看,这些技术还需要孵化,也是资本介入比较好的时间点。

另一个方向则是内容。我们有很多行业应用的方向,需要不同的内容来支撑。我们希望联合越来越多的内容公司和合作伙伴,最终实现整体解决方案的落地。目前涉足内容的团队非常多,我们会从中选择一些有明显技术优势的团队。”

随后Coco补充道,除了上述提到的两个主要方向之外,如果发现其他比较好的项目和团队也会进行投资。而且在资金方面,还将与创维集团和酷开的战略投资部联合投资,1个亿并不是框架。用Coco的话来说,“一切的可能性都不排除”。

当然,见证了太多企业动辄数亿的空头支票之后,这一个亿的落实情况究竟如何,还需要期待酷开后续的动作和表现。但Coco表示在发布会宣布1个亿之前就已经和几家在接洽了,只是在明确投资之前是不方便透漏的。另外,Coco还向界线菌透露,腾讯入股酷开之前,就已经与酷开TV产品端有了很深入的合作,未来将会在更多的硬件产品层面进行更深入的合作,VR就是其中最重要的一个方向。这一点同样值得期待。

后记:耐得住寂寞才守得住繁华

在谈及行业整体趋势的时候,Coco告诉我们,大家都在说行业发展速度的问题,其实行业发展是正常的,是大家的心态和行业发展产生了偏离。手机行业在最初兴起的时候,同样经历了起起伏伏才最终迈入高速发展的时期。VR行业同样存在着这样的曲线,消费者对产品的熟知程度,市场的热度,供应链的稳定,都需要时间来磨合,这是人力所不能打破的规律。

在整个采访的过程中,Coco给界线菌最大的感受在于坚定和踏实,这或许也反映出了酷开在VR行业的姿态——不仰望巍峨,亦不俯瞰沟壑。做有温度的产品、做有态度的企业。

或许用Coco的一句话作为结尾再合适不过:大家对这个行业要多一点初心,慢慢的往下走,才能守得住最后的繁华。