摘要:DataMesh商询科技的产品定位是中间件,也就是解决从“这端”到“那端”中间所有有需求的部分。

微软中国两年,微软总部六年之后,他选择了创业一途;

从微软市场、运维、研发,到微软的合作伙伴、供应商,他的身份始终在发生变化,却一直围绕着微软;

HoloLens到企业用户再到开发者,他们培训过的客户不计其数,用他的话来说,“干这一行还不知道我们的真的不太多了”。

他是李劼,可以说在他的人生中,有将近10年的时间在和微软“纠缠不清”。从大数据到混合现实,李劼伴随着微软再一次上路了。界线菌巡山的第8站,我们来聊聊李劼和他背后DataMesh商询科技的故事。

初识DataMesh商询科技

若非朋友介绍,界线菌并不知道在国内还潜藏着这样一家“大神级”的公司。

下午3点,界线菌来到了位于复星国际中心的DataMesh商询科技。李劼正在接待一波来公司考察的投资人,在工作人员的接待下,界线菌来到大会议室静静等待。不一会,李劼匆匆走来,略带歉意的说道,“不好意思,可能还得稍微等会”,然后,匆匆离开。没过多久,李劼处理完事情折返回来,没有客套的寒暄,我们直奔主题。

李劼是个很健谈的人,同时也是个极具耐心的人。坦白来说,DataMesh商询科技正在做的事情不太容易理解,至少从视觉层面来看很难对其进行理解和描述。尽管在前往DataMesh商询科技之前,界线菌自认已经做了较为详细的调研,不过整个沟通过程中还是存在着诸多不畅……索性,李劼走到白板跟着,连说带比划的介绍他们产品的用途和其中的逻辑。

巡山日记丨数据公司跨界MR,他们要解决从端到端中间的空白区域-新界线

不管是相关媒体的报道,还是百度百科的解释,DataMesh商询科技都是一家做企业数据的公司。他们和MR之间的故事,发生在去年的第一轮融资之后。

跨界MR,“一不小心就做深了”

“为什么不去做一些跨界的东西,把MR也加进来?”这是IDG给商询的建议。去年,DataMesh商询科技获得了IDG投资的第一轮融资。

在此之前,DataMesh商询科技一直都是大数据分析和应用的咨询公司,主要面向诸如汽车行业以及航运物流领域,以项目的形式,利用大数据等手段,对传统行业升级改造。

投资人的建议,再加上科技行业的整体趋势,让李劼动了这方面的心思。本身在微软8年的工作经历,让李劼对微软早已有了一种特殊的感情。作为第一批拿到HoloLens的用户,可以说他对于HoloLens乃至于整个MR行业都有了一定的了解。更何况,在微软呆了那么久,和他们进行深度的交流合作很方便——“微软很多工作人员,甚至包括HoloLens的相关负责人都是我此前的同事”。最重要的,在公司的服务中加入MR的元素,的确能让DataMesh商询科技在一众竞争者中,看起来不太一样。

巡山日记丨数据公司跨界MR,他们要解决从端到端中间的空白区域-新界线

尽管Hololens发布至今,仍有诸如视场角小、重量重、交互不方便等诸多问题为人诟病,但“跨界做MR,HoloLens是个很好的切入点”。在李劼看来,HoloLens的确是DataMesh商询科技涉足MR的一大利器。

“可能对于C端客户来讲,HoloLens的显示效果之类的,看起来并不怎么样。但是对于企业客户来讲,这款设备能解决实际问题——有就比没有强,这也就是我们的机会所在。况且若从开发一个项目的角度来讲,3000美元的HoloLens真的不贵。”

就这样,原本只是打算试试的DataMesh商询科技,“一不小心就做深了”。为微软HoloLens开发应用、为HoloLens开发者进行培训、提供基于HoloLens的整体软硬件解决方案。当然,这些都并非是DataMesh商询科技最核心的业务,除了贴着“微软”标签的业务之外,他们还发布了完全属于自己的东西,在后面的文章中会有比较详尽的描述。

定位中间件,他们解决的问题岂止“一公里”

拿到融资,确定了业务大方向,站在做产品还是做项目的分岔路口上,李劼再一次踌躇了——做这个公司,我们要解决业界的什么问题?好在,很快这个问题被敲定下来。“HoloLens或者说任何AR/VR设备想要真正为B端服务的话,需要一个完整的从端到端的方案,但是你会发现现有的这些企业或多或少的都缺少一些环节。”

最终,DataMesh商询科技选择了做产品,填补这些空白。

“就好比网游需要服务器一样,但是这个服务器在很多企业级的软件中是不存在的。他们考虑更多的是数据完整性、文档存在哪里、表格结构是什么样的,解决的都是业务问题。但是后台协同问题、信号在什么地方?数据从哪里来走到哪去?鲜有公司有这个概念,大家都还停留在讲故事的阶段。

从前到后、从端到端的解决方案,这端采集数据,另一端把采集数据的结果分析出来,这个结果最好还要和我经常面对的设备进行匹配。这个是我们在乎的事情,所以我们把这里边的需求提炼了出来,做了我们的产品。

一个是数据的集成与分析整合,还有一个就是混合技术显示头显背后的协同和它所需要的一些基础和服务。这两款产品,基本上可以节省企业用户70%左右的开发时间。我们提供现成的底层和方案,用户只需要把需要的东西稍稍配置一下,拖拖拽拽就可以了。”

DataMesh商询科技的产品定位是中间件,也就是解决从“这端”到“那端”中间所有有需求的部分。在李劼看来,目前无论是VR/AR/MR,大家做的事好像都差不多。一部分人做头显,一部分人开发所谓的SDK,剩下的一部分人则是在做内容。与之相比,DataMesh商询科技的定位倒显得有些“特立独行”了。但正是因为这份“特立独行”,DataMesh商询科技也成为MR企业级产品服务公司中数据展现做得最扎实,大数据服务公司中MR展现做得最成功的公司。

基于此,他们推出了两款产品

5月23日,是微软宣布HoloLens在中国区正式发布的日子。然而很多人不知道,就在同一天,同一个地点,DataMesh商询科技同样发布了两款产品——混合现实数据与展示平台MeshExpert DataMixMeshExpert Live!。这两款产品是不依赖于HoloLens独立存在的,只不过目前能够做到和HoloLens无缝对接。

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MeshExpert DataMix是企业大数据集成、分析、学习及可视化的平台。能够实现的功能包括:整合分析企业内外部数据,深入挖掘客户现有数据的潜在价值;将数据和混合现实内容进行云存储、分类和分发。对接SharePoint实现知识管理和企业级内容管理,对接企业数据科学家,快速实现数据成果可视化;跨平台协同;连接数据、故事和设备,支持动作或语音控制。联通历史数据进行仪器监控,并利用混合现实模拟设计结果。

用李劼的话来说,“后台的东西很难向你展示,不过我们解决了行业实际的问题。”在现场,李劼向我们演示了MeshExpert Live!这款产品。从界线菌理解的角度来看,这款产品实现的功能有点类似HoloLens发布会现场演示《MineCraft》时所使用的技术。李劼也表示,二者几乎是一样的,只不过商询提供的技术相比微软,是更为商业化的解决方案。一方面,微软展示的技术能实现更高的效果,另一方面,商询提供的解决方案成本较之微软低了很多。

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MeshExpert Live!为DataMesh商询科技基于微软HoloLens Spectator View推出的第三人称视角混合现实捕捉制播商业方案,能实现实时多视角移机拍摄展示,还与后台数据和企业级设备打通,可直接调用MeshExpert 接口,进行大屏展现、汇报讲解、实时互动和虚拟演播(交互式混合现实IMR)等应用。

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除此之外,MeshExpert Live!还能实现多人协同、录屏等功能。其通过时间轴录制的内容,还可以跨平台在VR眼镜盒子上进行演示。从界线菌实际体验的情况来看,还原的效果有点类似全景视频。单单这个功能,在教育方面能起到很大的效果——通过HoloLens进行教学讲解,再通过较为廉价的VR头显进行观看,能节省一大笔开支。并且李劼告诉界线菌,即使跨平台,二者也可以进行同步的展示。

打破收支平衡

DataMesh商询科技总部位于北京,在美国微软总部旁边设有分公司,方便进行合作和交流。北京总部团队大约有60人,其中研发团队为40人。根据李劼的介绍,在不包括国外的情况下,目前DataMesh商询科技已经基本实现收支平衡。包括服务、硬件和授权等在内,今年预计的销售额达数千万。但是为了能够更快速优质的开发产品,树立行业标杆,DataMesh商询科技决定加大投入力度,打破当前平衡,和投资者一起前行,缩短和未来之间的距离。为此,DataMesh商询科技已启动下一轮融资。

巡山日记丨数据公司跨界MR,他们要解决从端到端中间的空白区域-新界线

商业模式上,李劼表示DataMesh商询科技在面对国内市场和国外市场分别采取了不同的策略。这其中国内以服务和硬件为主,国外则是以服务和授权为主。具体来说,除了围绕HoloLens的硬件解决方案外,DataMesh商询科技推出的软件产品是开放的,可以基于软件进行二次开发。当然,软件版本分为开源版本、商业版本和定制版本,后两个版本需要付费。

李劼告诉界线菌,希望大家能够一起努力真正将MR这一行业做起来。站在DataMesh商询科技定位的角度来看,这当然无可厚非,毕竟行业发展的越快越好,卖出的产品许可和服务也就越多。

在谈及整个VR/AR/MR大环境时,李劼表示并非整个行业发展不好,关键还是在于自身。

“不管什么R也好,整个行业一定是多点开花的,这两年很多类似的企业容易一窝蜂地聚焦于一个点。这种情况等于已经出现红海,就不要去做了,一定会死。”

很显然,DataMesh商询科技已经找到了适合自己的道路,这一点是基因使然,更是实力使然。