摘要:在期待行业能够变好面前,我竟然忘了HTC是一家上市公司。

历史上的今天,张学良和杨虎城发起兵谏、肯尼亚独立、郑板桥逝世、马云掀起了新一轮的电商购物狂潮。到了今天,VR行业还发生了一件不大不小的事:HTC Vive Focus开启预售。

HTC的焦虑:Vive Focus开启预售后的24小时-新界线

当然,从目前的情况来看,HTC想写进历史还很难。尽管在不久前的Vive开发者峰会上,汪丛青信心满满的表示:“在接下来的几年里,你们会一直看到它,两年之后,你们一定会记得这个重要的时刻。”

从11月14日开发者峰会Focus正式亮相开始,到12月7日“VIVE沉浸日之大眼睛剧场”公布详情,再到双12正式开启预售,HTC整个过程行云流水、一气呵成、急不可耐。关注Focus的这段时间,界线菌一度想要写点什么,却最终按住了自己,因为我真的很想知道这样一款HTC眼中骄傲的产品,在市场的表现究竟如何。

那就不妨从界线菌观察到的销量开始说起。

从昨天晚上12点前倒计时开始,界线菌就饶有兴趣的默默预测Focus的销量,但不得不说实际情况依然超出了界线菌的预期。值得一提的是,Focus的预售平台包括Vive官网、京东、天猫等线上平台以及国美、苏宁等线下渠道,但除天猫外,其余均不显示销量。以下数据均来自HTC天猫旗舰店:

HTC的焦虑:Vive Focus开启预售后的24小时-新界线

开启预售12小时后Focus销量为146台,下午两点40左右销量突破200台,至此之后销量增长速度开始减缓,24小时候销量数据显示为260台。

本着人心向善的原则,界线菌姑且相信Focus销量数据没有任何水分。从天猫的数据大致估算,HTC Vive Focus在预售当天的销量有望突破1000台(仅供参考,无任何实质意义)。多位资深从业者告诉界线菌,这个数据并不低。

按照目前的销量速度来看,Focus一年的销量为不到40万。更何况,理性告诉界线菌Focus的销量很难以这样的速度持续一整年。另外,考虑到HTC的实际体量,对于HTC来说,Focus问世面临的只有失败和大火两种非黑即白的尴尬境地,如果推出头显只是为了卖几万台撑撑场子,救不了HTC。

HTC的焦虑:Vive Focus开启预售后的24小时-新界线

关于Focus,圈内讨论最多的一点在于价格。并由此催生出两派,一部分认为Focus代表了目前VR一体机的最高水准,整体配置体验优秀,对得起近4000元的价格;还有一部分人则表示价格太高。关于价格的问题,我们先来看看官方是怎么说的。

在“VIVE沉浸日之大眼睛剧场”体验活动上,汪丛青表示Vive Focus已经可以满足消费者对于佩戴舒适度、内容数量、无晕眩、清晰这些当下最核心的需求,所以价格稍高也不会成为阻碍消费者进入的门槛。

活动现场,汪丛青还表示产品最终定价参考了两个重要指标:

  • 根据Vive此前的用户调查(超过3000个样本),31%的用户愿意购买3000-4999元人民币这个价格区间的VR一体机设备,甚至15%的用户愿意购买5000元以上的VR一体机。
  • 同样使用骁龙835处理器的手机,售价普遍在3000元人民币以上,像三星S8的售价更是超过5000元。

看到相关媒体报道后,界线菌不禁为HTC的“实诚”感到震惊。

一般来说,产品定价分为成本加成定价(在成本的基础上加税金和利润)、市场竞争定价(类比同类竞品价格)或者说目标利润定价(保证利润),而HTC则是开辟了定价先河:你们愿意出多少钱买,我们就多少钱卖。

说句略显抬杠的话,如果大多数用户选择了10000元以上,Vive Focus的价格是不是也会破万?我相信,如果HTC在问卷调查中公布了Vive Focus的参数,问大家愿意花多少钱买,得到的答案一定会不一样。

甭管好看不好看、好用不好用,若跳出VR行业,消费者在购买产品之前,价格绝对会是重要的参考因素。作为曾经的安卓一哥,HTC不会不明白这样的道理,唯一合理的解释在于:现阶段高端VR头显的主力军仍然是是B端用户和开发者,B端用户对于价格向来不敏感,这才是HTC能够定此价格的关键。

从Vive发布开始,HTC和Oculus的产品发布节奏就惊人的一致:几乎同时推出了PC VR头显,前后脚选择头显降价,又同样在今年下半年宣布推出全新的VR一体机。不久前,Oculus内容副总裁公开表示,2018年不会推出新版Rift头显,言下之意将会重点发力Oculus Go。从现在已知的信息来看,HTC短时间内基本上也不会推出二代Vive头显。

但是对于HTC来说,Vive正在面临着巨大的挑战。一方面,索尼、微软等巨头的加入,让曾经“体验最好的头显”Vive不再是大家唯一的选择;另一方面,在洗过一轮线下店、开发者团队等客户后,HTC Vive实质上销量增长已经变得极为缓慢。想要改变现状,就必须给潜在客户一个不得不继续买单的理由,发力移动端,并画上一副美好的蓝图无疑是个不错的选择。所以在这个时间点上,Focus火急火燎的问世了,与之相对应的,还有HTC公布的一系列未来规划。

HTC的焦虑:Vive Focus开启预售后的24小时-新界线

所以,尽管汪丛青表示Focus是“第一款面向消费市场的VR一体机”,但界线菌仍旧认为,这是一款面向B端的Vive替代品。这又延伸出了新的问题,Focus会不会走Vive的老路?相比之下,关于Focus颜值、内容等仍值得商榷的问题简直不值一提。 关于这个问题,留作课后作业欢迎大家留言讨论。

当然,坦白说Focus的问世对于整个VR行业来说,绝对算是好事一件。一方面,为移动VR头显带来了全新的门槛和未来发现,比如说3K屏的使用和高通骁龙835处理器;另一方面,则是在很多人质疑移动VR未来的时候,为整个行业注入了一针有力的强心剂。除了Focus本身外,HTC接下来想要做的事情无疑更加振奋人心——

“在中国,有非常多的软件和硬件,却一直没有共享平台和生态系统。所有的开发商都要建立自己的SDK,在这个过程中就变得非常容易迷茫,所以我们希望在中国移动端VR市场能够向着更好变革。”

“病急乱投医”,是很多从业者对于HTC的举动给出的答案。在界线菌看来,HTC最大的焦虑来自于缺乏核心竞争力——HTC Vive无论定位还是内容主要依靠V社,而Focus则是使用了高通的方案(信息来源网络)。

或许下面这张图最能解释HTC为什么能有这么快的动作——

HTC的焦虑:Vive Focus开启预售后的24小时-新界线

最近两次大的曲线拨动,一次在HTC“卖身”后,一次在Vive开发者峰会后

在期待行业能够变好面前,我竟然忘了HTC是一家上市公司。