摘要:北京互动视界文化传媒有限公司(以下简称互动视界),是新界线巡山的第十九站。

编者按:

北京互动视界文化传媒有限公司(以下简称互动视界),是新界线巡山的第十九站。

互动视界的办公地址位于竞园艺术中心内,和遍布北京城的由钢筋混凝土浇筑的高楼大厦不同,竞园内一排排齐整的三四层小楼被包围在月季花中,尤其是在秋季,颇具艺术气息。

初识互动视界是在某次展会,其亮黄色的logo在一众展商当中颇为显眼。再之后了解互动视界,则是通过多次获奖的作品《盲界》,以及在不少VR头显中都能找到的《一镜一视界》。

印象中的互动视界,一直都只有“全景内容团队”这一简单的标签,但经过此番“巡山”,却让界线菌认识到一个和固有认知不尽相同的互动视界。

若按照VR行业公司划分标准来看,互动视界算是一支VR内容创作团队。

目前VR行业内容团队大致可以分为两类,一种是在看到VR风口之后入局的初创公司,另一种则是原先即从事相关工作,后期将业务拓展到VR领域的团队。

很显然,互动视界属于后者。

巡山丨半年营收超2000万,互动视界要探索更多虚拟视觉表现形式-新界线

2005年成立的他们,迄今为止已经走过了12个年头。按照CEO张海浪的描述,12岁的互动视界在几年前就完成了从“设计创意视觉营销团队”“以VR技术为核心的设计创意和营销团队”的转变。

对于目前整体市场格局尚未形成、C端市场迟迟无法打开的VR行业来说,内容团队想要获得盈利,B端市场不失为一个好方向。但通过B端业务一年能获得上千万利润的,整个行业屈指可数,而互动视界算是其中一家。

在此之前,互动视界一共融了三轮资,难能可贵的在于,其中两轮都是在行业整体态势并不乐观的情况下拿到,而最近的一轮融资则是今年1月份获得的由沃肯资本领投的数千万人民币A+轮。

所以,从某种意义上来说,互动视界可以被称之为一家“逆市生长”的公司。

巡山丨半年营收超2000万,互动视界要探索更多虚拟视觉表现形式-新界线互动视界CEO张海浪

张海浪告诉我们,互动视界目前主要的业务分为B端和C端两部分。除此之外,在“巡山”中,界线菌发现互动视界还在积极探索另外的一条路——战略投资。他们投资的可观VR平台,目前已经推出了一款为VR内容创作用户提供一系列的基于轻度交互的创作工具。

商业向左,半年营收超过2000万

根据张海浪的介绍,互动视界目前团队人数为35人左右。除了少数职能部门的员工外,其余部分包括市场、影视策划、后期拍摄、CG部门以及今年新成立的VR/AR/MR研发中心。

这个35人团队的战斗力有多强?数据最能说明问题:在半年多的时间里完成超过2000万的营收。

从“设计创意视觉营销团队”到“以VR技术为核心的设计创意和营销团队”,张海浪告诉我们,虽然目前互动视界已经完成了向VR领域的过渡,但B端业务仍旧是重点。依托VR等核心技术,为包括汽车、旅游、地产、快消品等行业提供传统的定制化服务是其主要的业务方向。

巡山丨半年营收超2000万,互动视界要探索更多虚拟视觉表现形式-新界线

WEY汽车虚拟展馆

当然,随着VR的兴起,不少传统企业都将目光瞄准了这一全新的营销媒介,互动视界也会根据客户的需求提供额外的增值服务,包括在线下做一些项目重现、推广等。


B端业务算是互动视界目前主要的营收来源,用张海浪的话来说——

“今年(互动视界)的营收目标是4000万,其实是对整个行业的发展过于乐观了,目前只完成了大概一半多一点。这其中,B端项目的营收占公司整体营收85%以上。”

在大多数内容团队还在苦苦寻求生存之道的VR行业内,半年多时间收获超2000万的营收算是相当不错的成绩,但实际上互动视界的成功基本无法复制——

  • 一方面,除VR相关业务外,互动视界还有一部分营收来自传统行业;
  • 另一方面,互动视界能够在B端市场取得这样的成绩,在很大程度上得益于此前业务中的客户积累和服务模式的经验。

张海浪坦承的告诉我们,“新公司想拓展固定的合作关系、稳定的客户是难度很大的事情。而互动视界已经打通了整体服务模式,加入VR的概念是一件顺理成章的事情。”

在B端市场,强资源是最大的门槛和壁垒。

艺术向右,探索传统文化的全新表达形式

商业与艺术的平衡一直是内容公司需要抉择和苦苦探寻的问题,在面对“To be or not to be”这一现实问题,界线菌接触的绝大多数内容团队都选择了妥协。而张海浪告诉我们,打造C端内容是其拿到第一轮融资之后便一直坚持在做的事情。

互动视界对于To C内容的定义在于,能够自主做决策、创意和包装的内容。大致可以分为两种类型,一种是自主发起的节目,打造自有IP;另一种则是单独的纪录片和艺术片。前者比如旅游相关的VR节目《一镜一视界》,已经坚持拍摄了4季,大约25集。后者则包括《盲界》、《秦俑之眼》、《九色神鹿》、《五彩斑斓的中国》、《非遗天下》等。

巡山丨半年营收超2000万,互动视界要探索更多虚拟视觉表现形式-新界线

来到互动视界,作品体验的环节自然必不可少,一轮体验下来,印象最深刻的当属《九色神鹿》。

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《九色神鹿》题材选自敦煌壁画《鹿王本生》,这一故事曾在80年代被改编为动画片,现如今互动视界正在尝试用VR+纯CG的形式将中国传统文化以全新的表达形式再次展示出来,在短短几分钟的时间里,讲述了一个行人失足落水后被九色鹿救起、国王梦到九色鹿的存在、落水者向国王透露九色鹿行踪、国王率人攻击九色鹿、九色鹿毫发无伤最终国王臣服的故事。

和故事本身相比,互动视界在表达方式上的探索或许更值得说道。

首先是视角的切换。和大多数VR视频不同,《九色神鹿》并没有采用固定视角,而是在不同的角色之间相互跳跃。张海浪告诉我们,之所以这样做是出于剧情考虑,尽可能的展示神鹿的形象美感和跳跃飞行,“用合适的视角去展示合适的剧情”。

其次是挑战没有文字和旁白的动画。在《九色神鹿》这部动画中,除了剧情声音外,互动视界没有加入任何一丝辅助的文字和旁白。张海浪表示,VR视频最高级的状态在于不通过字母和画外音提示便能看懂,虽然每个人理解会各有不同,但这样做能在最大程度上保证用户的沉浸式体验。

《九色神鹿》目前已经基本制作完成,从实际体验来看,无论是大胆的配色,还是整体的故事性,《九色神鹿》都称得上是目前市面上还算不错的作品。但在苛刻的张海浪看来,这部作品仍有一些小遗憾和不满足的地方——

“由于故事被剪切和重新组合,作品的整体流畅性比较差。另外,最初我们希望把它的色彩打造成敦煌壁画古朴苍凉的感觉,但现在看起来过于光滑,在视觉表现上还有提升的空间。”

张海浪告诉我们,由于今年压力比较大,团队大部分成员目前都投入在商业项目上,若有空闲时间,还会对《九色神鹿》进行进一步的调整,并希望能将它打造成一个可以交互的体验项目。

截至目前,互动视界已经完成了数十部自主内容的制作,而今年他们还发起了两个全新的系列——《五彩斑斓的中国》和《非遗天下》。

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五彩斑斓的中国

《五彩斑斓的中国》是从中国少数民族内选择12个不为大家所熟知的少数民族,以VR纪录片的形式展示其风俗文化、服装特色等。

《非遗天下》则是互动视界和国内比较大的非遗文化传承保护机构合作的项目,同样选取12个比较有代表性的非遗品类,展示其工作场景、空间和相关的自然风貌和建筑特点。

根据张海浪透露,互动视界接下来还会有一些零散的拍摄计划,比如针对流浪动物保护和留守儿童题材的内容。

巡山丨半年营收超2000万,互动视界要探索更多虚拟视觉表现形式-新界线

在张海浪看来,之所以能够支撑起这么“任性”的拍摄C端内容,原因无外乎两个方面——

  • 一方面是因为他们找到了一条“C端内容,B端买单”的路,并且取得了一定的成果,比如《一镜一视界》,除第一季外,其余都能找到一定的品牌赞助,甚至第四季还获得了一定的盈利;
  • 另一方面,则是因为互动视界在B端项目中获得了一定的现金流,有盈余能够支撑他们在To C内容的尝试和探索。

未来,探索更多虚拟视觉表现形式

目前业内关于“未来”讨论的声音很多,尽管巨头都在不遗余力的布局,但C端市场迟迟无法打开也让不少初创团队在前行的同时充满忐忑。

关于未来,互动视界有着自己的思考。

张海浪告诉我们,互动视界短时间内还是会沿着此前的业务线继续前行。从目前已经完成的作品来看,B端和C端分别有着不同适合的展示内容。B端市场内汽车、旅游、地产等通过VR能够节省成本以及为用户和商家带来实际帮助的,算是目前最适合VR营销的内容。至于C端,通过VR将影视内容还原最本质的特性,为观众带来最原生的体验则是互动视界目前正在做的事情。

巡山丨半年营收超2000万,互动视界要探索更多虚拟视觉表现形式-新界线

但由于VR行业还远没有达到“高频”的状态,所以除了会延续目前正在走的道路外,互动视界也在积极寻找全新的技术和传统行业结合的契合点,这也是成立VR/AR/MR研发中心的主要原因。

“事实上我们并没有为公司贴太多VR的标签,而是一家以虚拟视觉技术为核心的公司。这里边包含很多,除了VR/AR/MR之外,全息也是我们努力的方向。”

张海浪透露,除VR内容外,互动视界今年还会研发一些AR/MR的产品,并会通过新技术打造一批适合教育培训的产品。不仅如此,互动视界还会尝试研发一些基于全息技术或者交互多媒体技术的产品和服务,为传统行业赋予更高科技的理念和手段。